Door ondernemen010.nl

Met BEEQUIP zetten kleine bedrijven zwaar geschut in

4 februari 2019

BEEQUIP is een financier van nieuw en gebruikt zwaar materieel voor de grond-, weg- en waterbouw en logistieke sector. Wat maakt BEEQUIP onderscheidend, wat zijn de toekomstplannen en waarom zijn ze in Rotterdam gevestigd? Ondernemen010 sprak met Giel Claes, medeoprichter en partner.

Giel Claes, Joris Linders en Peter Loef richtten samen BEEQUIP op. Ze vonden dat het industriële MKB niet of onvoldoende werd voorzien in hun financieringsbehoefte voor zwaar materieel (equipment) en zagen daar een markt in. ‘In oktober 2015 gingen we live en in mei 2016 hebben we ons in Rotterdam gevestigd’, vertelt Claes. ‘We hebben goed nagedacht over onze vestigingsplek. We wilden in een van de grote steden zitten én we wilden groeien. Onze keuze viel op Rotterdam. Rotterdam is een ondernemende stad, onze business is hier goed vertegenwoordigd en er is aanbod van gekwalificeerd personeel. Met hulp van Rotterdam Partners vonden we een pand op de Willemskade. Rotterdamser kan het bijna niet, met uitzicht op de Maas, de Erasmusbrug en de Wilhelminapier.’

Rollen en rijden

BEEQUIP is een financier van nieuw en gebruikt zwaar materieel voor de grond-, weg- en waterbouw en logistieke sector, zoals kranen, vrachtwagens, grondverzetmachines, hoogwerkers en tractoren. In 2018 financierde BEEQUIP ruim €240 miljoen aan zwaar materieel. In totaal boden ze voor 2.120 machines leaseoplossingen aan ondernemers in Nederland. Het gaat vooral om mobiel equipment. ‘Alles wat kan rijden en rollen en met een motor’, aldus Claes. Ze richten zich vooral op het industriële MKB omdat ze deze ondernemers, die vaak investeringen in materieel niet zelf kunnen bekostigen, willen helpen groeien. ‘Het MKB is de motor van de Nederlandse economie’, legt Claes uit. ‘Wij bieden leaseoplossingen zodat een bedrijf toch kan beschikken over equipmentdat nodig is om te kunnen groeien. Op die manier willen we ook als ‘businessbestuivers’ de economie stimuleren.’

"Wat ons echt onderscheidt van traditionele partijen is onze benadering. Traditionele partijen kijken primair naar de financiële positie van een bedrijf en equipment is een bijkomende zaak. Wij nemen juist het materieel als uitgangspunt en kijken verder dan bedrijfscijfers."

Giel Claes, co-founder & partner bij BEEQUIP

Materieel als uitgangspunt

‘Onze relaties kunnen rekenen op flexibiliteit en snelheid’, zegt Claes. ‘En we denken in oplossingen, niet in beperkingen. Maar wat ons echt onderscheidt van traditionele partijen is onze benadering. Traditionele partijen kijken primair naar de financiële positie van een bedrijf enequipment is een bijkomende zaak. Wij vinden dat financiering van materieel bijna altijd mogelijk moet zijn. We nemen juist het materieel als uitgangspunt en kijken verder dan bedrijfscijfers. We beoordelen eerst de waarde van het materieel en de kasstromen die een ondernemer ermee kan genereren. Daar baseren we onze lease-offerte op, niet op jaarcijfers. Ik denk dat we daarmee het verschil maken.’

Snelle groei

BEEQUIP is flink gegroeid sinds de oprichting vertelt Claes: ‘We hebben nu vijftig medewerkers en we begonnen met vijf. Veel van onze medewerkers komen uit Rotterdam en omgeving.’ BEEQUIP is in drie jaar tijd naar een totaal gefinancierde portefeuille van 370 miljoen euro gegaan, met in 2018 een groei van 75 procent ten opzichte van 2017. Volgens de oprichters zijn er drie belangrijke redenen voor dit succes. Claes: ‘We hebben onze IT-systemen goed op orde en snel ontwikkeld, onze bedrijfscultuur is erg klantgericht en we hebben een gemotiveerd team van bekwame en betrokken medewerkers. Klanten voelen dat ook, dat horen we terug. Er heerst een can do-mentaliteit. Die positieve sfeer willen we vasthouden, daar investeren we ook in. We proberen ondanks onze snelle groei de lijnen kort te houden en vieren successen samen met onze medewerkers.’

 

Van financial lease naar operational lease

In de toekomst verwacht BEEQUIP meer groei. Ook liggen er plannen om nadrukkelijk de beweging van financial lease naar operational lease te maken. Claes: ‘Nu financieren we voornamelijk het materieel, dat in eigendom blijft van onze klant: de lessee. In de toekomst willen we naar een model waarbij de vloot materieel in ons bezit blijft en wij deze ter beschikking stellen aan onze relaties. We willen onze klanten ontzorgen. We gaan dan toe naar pay per use: de inkoop van gebruik, niet in tijd gemeten maar in output. Die trend zien we nu al, we hebben een aantal verhuurbedrijven als klant. We willen onze relaties daarmee meer flexibiliteit bieden.’

 

Dit artikel is geproduceerd door Ondernemen010.

 

Meer weten over onze leaseoplossingen?
Neem contact met ons op!