Casestudy Delta Coastal Services

Zo haal jij cash geld uit de waarde van apparaten en machines

 

23 mei 2018

Veel ondernemers hebben een tekort aan liquide middelen om investeringen in nieuw materieel te kunnen voorfinancieren. Ook Delta Coastal Services, een jong bedrijf dat machines en schepen levert aan de maritieme sector. Met hulp van BEEQUIP, een bedrijf dat lease oplossingen bedenkt voor bestaand zwaar materieel in verschillende sectoren, kreeg het de financiële armslag die het nodig heeft.

Delta Coastal Services (DCS Group) in Vlissingen bestaat nog geen drie jaar, maar heeft nu al een omzet van zo’n zeven miljoen euro. Het bedrijf biedt diensten en producten aan voor partijen in de baggerindustrie en beschikt onder andere over een vloot van werkschepen en ‘grondverzet materieel’ zoals bulldozers en graafmachines. Het heeft de wind in de rug. Nederland bouwt en baggert als nooit tevoren. Klanten weten het bedrijf feilloos te vinden vanwege de korte lijnen en een aanbod van diensten en materieel voor op het land én op het water.

 

Uitdaging

‘Ons bedrijf kent op dit moment eigenlijk maar één grote uitdaging’, vertelt oprichter en eigenaar Pieter Jansen. Een kraan of bulldozer kost tonnen. Dat geld moeten we voorfinancieren en de daarvoor benodigde liquide middelen hebben we vaak niet voorhanden. “Hoe lossen we dat op?”, zo vroegen we onszelf vorig jaar af.

 

Tweedehands is geld waard

Het antwoord vond het bedrijf bij BEEQUIP. Jansen legt uit: ‘We wisten dat banken en de meeste lease- en factoringmaatschappijen ons in dit geval niet konden helpen. Zij financieren vaak uitsluitend nieuw materieel, terwijl wij vooral geïnteresseerd zijn in tweedehands materiaal. Daar hebben we hier in Vlissingen bovendien heel wat van staan. Voor veel financierders is de waarde hiervan echter nul. Maar een tweedehands bulldozer is wel degelijk geld waard. Zodoende kwamen we bij BEEQUIP terecht. Zij hebben verstand van de maritieme sector, weten heel goed hoeveel tweedehands equipment nog waard is, en financieren dit op verschillende manieren.’

 

Verschillende leasevormen

‘Klopt’, zegt Thijs Parren, accountmanager bij BEEQUIP. ‘Ondernemers die veel kapitaalintensieve bedrijfsmiddelen nodig hebben en dit maar moeilijk kunnen financieren, bieden we verschillende mogelijkheden. We kunnen het juridisch eigendom van bijvoorbeeld een bulldozer overnemen van een bedrijf. Het economisch eigendom blijft dan bij de ondernemer. Dit is “financial lease”. Ook “operational lease” is een mogelijkheid. Daarbij huurt een bedrijf het object van ons. Wij kopen het object dan direct van de leverancier. En dan hebben we ook nog “sale & lease back”, waarbij een bedrijf z’n tweedehands bulldozer aan ons verkoopt om het daarna van ons terug te leasen. Ook in dit geval blijft het economisch eigendom bij de ondernemer.’

 

Focus op waarde materieel

‘We kijken bij aanvragen in eerste instantie niet naar de jaarcijfers en de balans, maar focussen vooral op de waarde van het materieel’, voegt Parren toe. Op basis daarvan doen we een bedrijf een financieel voorstel. We denken mee met de klant en zoeken naar oplossingen op maat.’

Jansen: ‘De leaseovereenkomst die we hebben gesloten met BEEQUIP is flexibel. Dat wil bijvoorbeeld zeggen dat wanneer wij een machine vroegtijdig moeten inwisselen of verkopen, we deze kunnen afkopen in het leasecontract. Het is ook fijn dat de Beequip-professionals verstand hebben van de maritieme sector. Zij weten precies hoeveel een tweedehands machine waard is en adviseren ons desgewenst ook bij de aankoop ervan.’

Parren: ‘Er bestaan geen boekjes met daarin de waarden van tweedehands bulldozers of kranen, zoals we die in de autobranche wél kennen. Je kunt die waarde alleen maar bepalen als je verstand hebt van de branches waarin wij opereren. Wij hebben dat. Dát is onze kracht.’

 

Meer liquiditeit

Parren benadrukt dat de flexibele houding van BEEQUIP belangrijk is voor klanten. ‘We werken vooral met MKB-ers. Die moeten snel kunnen schakelen. Dan is het heel vervelend als een leasecontract als een strop om hun nek zit. Wij denken mee met onze klanten als het gaat om flexibiliteit en passen dit waar mogelijk toe in onze contracten. Het belangrijkste is dat ze financiële armslag krijgen om verder te kunnen groeien.’

‘Eens’, zegt Jansen. ‘Dat was voor ons ook de belangrijkste meerwaarde. BEEQUIP financiert nu zes machines voor ons via verschillende leaseformats. We lossen af en betalen rente over het afgesproken leasebedrag. In ruil daarvoor ontvangen we de voor ons zo belangrijke liquiditeit. Dat is waar het ons allemaal om te doen is. Met dat geld kunnen we verder groeien. Dat is pure winst.’

MEER WETEN OVER SALE & LEASE BACK? NEEM CONTACT OP.